东西部协作：一滴水的旅程

来源：农民日报

从中国地图上看，长江与珠江是两条没有直接交汇的水系，一条流入东海，另一条流入南海。

进入新时代，东西部协作不断深化，一滴滴山泉水从长江中上游的贵州铜仁市印江自治县出发，源源不断地流入珠江口东岸的广东东莞市场。

从西南到华南，跨越千里的旅程，一滴水经历了什么？

探水

那是2021年的初夏。随着新一轮东西部协作全面启动，东莞市寮步镇、黄江镇、石排镇组团与印江自治县结成协作帮扶对子。

刚从东莞到印江，粤黔协作工作队铜仁工作组印江小组（以下简称“印江小组”）克服异地他乡气候、生活、工作上的困难，白天了解印江发展所需，晚上讨论帮扶措施。

“印江生态好，溪流特别多，山泉水没有很好地用起来，觉得有点可惜。”寮步镇房地产管理所所长余荣芳回忆，为摸清水源情况，印江小组清早就从县城出发，跑遍印江东南西北，回到住处已是深夜。

“水质肯定好，但数据更有说服力。”印江小组详细收集印江重点水源点的检测信息，还特地从东莞市邀请专业团队到印江检测水质。

“印江弱碱性水质正是东莞市场所需！”比对多个水源点检测结果，印江小组坚定地把印江山泉水作为消费帮扶的重点产品。

联想到东莞市场需要瓶装水，而印江8家小微企业都只能生产桶装水，余荣芳一时为难：“瓶装山泉水生产谁来做？”

“白云山泉来做！”突如其来的惊喜，让印江白云山泉有限公司负责人严格不知所措，“建厂之初没有长远打算，只想到生产桶装水供应本地。”

面对难得的市场商机，严格没有放弃。随后去外地考察、筹钱买设备、设计包装瓶……2024年夏天，小型瓶装水生产设备正式投入使用，每天产量500件左右。

印江小组带着5件瓶装水回到东莞，向“娘家”推销印江山泉水。余荣芳说：“大家觉得水质非常好，东莞市人大机关还率先把印江山泉水作为会议专用水。”

在东莞市农特产品展销会上，印江山泉水亮相在更多东莞人面前，寮步镇供销社现场就预订了1000件瓶装水。

“真没想到，订单来得这么快！”接下东莞市场首笔订单，严格兴奋了一夜。3天后，千件瓶装山泉水顺利到达寮步镇供销社。

换装

“这是供东莞市场的大众款，这是黄江定制的，这是厚街定制的，各有不同的文化元素……”说起不同包装的瓶装山泉水，严格流露出满满的自信。

然而，回忆起接收的第一批印江瓶装水，寮步镇供销社副经理李永杰禁不住扑哧一笑，说：“印江水质特别好，唯一不足的就是包装和品牌名称了。”

严格直言：“最初我们的产品包装土里土气，外观确实不好看。”

品牌如何打造？市场谁来推？经过市场调研和静心思考，印江小组决定在“广东企业+印江资源”“广东市场+印江产品”的模式中探索答案。

2022年10月，通过印江小组牵线搭桥，广东互立农业发展有限公司与印江白云山泉有限公司达成合作协议，双方协作共建瓶装水生产线，打造适合东莞消费需求的水产品。

“做大山泉水在东莞的市场，首先就得从更换包装和产品名称开始。”走进印江考察，广东互立农业发展有限公司负责人朱悟颉果断表示。

换设备、换包装，谈何容易！严格说，当时很担心：“前几年投入的都还没有回本，添加设备又是一笔数目不小的资金。”

“今后你负责产品生产，我负责品牌建设和市场销售，设备资金上我可以帮助。”朱悟颉再次给了严格“定心丸”。严格硬着头皮买了一套全新的大型瓶装水生产设备。

“从产品名称到瓶子设计，每一个细节都花了一番心思。”朱悟颉说，经过2个多月的征集、比选，最终确定“甄梵”作为莞印两地消费协作产品品牌，并成功注册商标。

2022年12月11日，第一批改头换面的“甄梵山泉水”销往东莞市场，备受人们喜爱，销量从每月1200件逐渐上升到每周1200件。

莞印协作，企业联姻。如今，印江大山里的一滴水、一朵菌、一片茶、一粒米，都换上“甄梵”新装，畅销粤港澳大湾区。

路途

清晨，一抹暖阳斜照着印江大山里的峨岭街道上槽村，山泉水加工厂里又热闹了起来，来自村里的10名工人忙着将瓶装水装上卡车。

“严总，1200件瓶装水装车完毕。”“好，路上注意安全，一路平安！”上午10时许，严格与卡车司机夏磊验单结束，贴着“粤黔协作·莞爱铜行”布标的卡车又从大山里出发，开往1000多公里外的东莞。

目送卡车沿着蜿蜒山路出村，村民秦应敖感慨：“以前交通不方便，到东莞打工要转好几趟车。现在政策好、交通好，山泉水直达东莞。”

一路上，卡车从通组路、通村路走上省道、国道，途经杭瑞、沪昆、二广、珠三角环线等高速要道。车窗外，青山绿水、特色产业、美丽村庄目不暇接；后视镜里，“山海情深·携手振兴”布标翻飞……

家住江西省新余市的卡车司机夏磊已是第三次从印江运瓶装水到东莞。夏磊回忆：“从2010年起开挂车跑货运，曾到过铜仁市区，那个时候的印江还没有通高速，山路弯多坡陡，不好走，也不愿跑印江。”

2024年年底，夏磊彻底刷新了对印江的印象。严格说，当时由于东莞要货有点急，印江本地货运司机都在外地跑，严格通过“运满满”App预约货车，夏磊很快接了单，却又马上反悔。

“印象中印江路况不好，不想接单。”夏磊说，通过严格耐心介绍和自己在网上查阅资料，全面了解印江到东莞的路况，方才消除顾虑。

夏磊表示，一路上感受最深的是山区路网建设成效。他笑着说：“现在好了，印江有高速了，东西部协作让山里的很多农特产品和工业产品都卖得出去。”

从印江到东莞，卡车经过2次加油、3次休息、5次加水、16个小时，到达东莞市东西部协作消费帮扶仓库，已是次日凌晨两点。

入粤

东西部协作消费帮扶仓库里，印江龙津街道贵江村村民任爱国和工友忙着卸水。

“家乡的水能卖到东莞来，心里非常自豪，每次搬着都有一种亲切感。”任爱国激动地说。

卸货、装车、送水是任爱国的差事。跟随任爱国送水到寮步镇供销社，柜台前的印江山泉水引人注目。销售员邝伟标说：“印江的水口感好，很受欢迎，镇、村商店都有销售点。”

东莞，一个常住人口超千万的南方地级市，是岭南文明重要发源地、改革开放先行地。一滴水又是如何融入东莞人的生活呢？寮步镇乡村振兴办副主任黄西坚定地说：“品鉴会功不可没。”

莞印协作以来，寮步组团每年举办消费帮扶农特产品品鉴会，让消费者免费试尝印江地道风味。“印江山泉水泡茶有特别之处，每次品鉴会都有大量采购订单。”黄西说，从会议试用到消费倡导，再到自主购买，一滴水与东莞人的情谊逐渐升华。

“就寮步镇而言，夏天每月供应2000件，冬天每月差不多1000件。”寮步镇供销社经理彭雄标说，印江山泉水流入东莞市场，逐步被人接受，并非一蹴而就。

朱悟颉肯定地说，第二“功臣”要算消费帮扶专馆专区。莞印两地协作不断深化，寮步、黄江、石排加大企业扶持力度，各镇建立消费帮扶专馆、专柜等线下平台，东莞、珠海、惠州等地销售网点近100个，促进印江产品出山达海。

一滴水，两地情。2024年来，印江小组持续在广东市场推介印江山泉水产品，在粤销售面已从3个结对帮扶镇，扩展到厚街、常平等20多个镇街。

“从西南山区走向粤港澳大湾区，一滴水见证了东西部协作深厚的山海情谊，折射出推动区域协调发展、促进共同富裕的政策优越性。”印江副县长、粤黔协作印江小组组长魏元春表示，下一步将持续强化莞印消费协作，让山区里的一滴水走得更远。（左禹华 陈继 农民日报·中国农网记者 刘久锋）